Продавать на маркетплейсе стало дороже

Год назад продавец на Ozon отдавал площадке 18,6% от базовой цены, сегодня — 47,8%. На Wildberries нагрузка выросла с 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркете» перевалила за 40%. По схеме FBO, когда товар лежит на складе площадки, комиссия доходит до 55%.

Рентабельность селлеров за год упала с 15% до 5%, в части категорий торговля идёт в минус. Число активных продавцов на трёх площадках сократилось на 6–14%, новых регистраций стало меньше на четверть, ликвидаций — на 20% больше. Впервые за три года маркетплейсы перестали быть местом, где всё дешевле: индекс цен во втором квартале вырос на 1,8%.

Дальше давление только усилится. Площадки закладывают в тарифы расходы на безопасность и восстановление инфраструктуры, и риски от БПЛА для складов и логистики — это уже не гипотеза, а строка в смете. Оценка на ближайший год — ещё плюс 15–25% к нагрузке.

Часть продавцов, выросших на маркетплейсах, придёт строить свой интернет магазин и искать полку в офлайне.