Как живет Marc O'Polo в России

Марьяна Румянцева, CEO Marc O'Polo / Россия и СНГ /, в подкасте Practica Days рассказала, почему компания продолжает открывать магазины и расти — когда весь фэшн-рынок жалуется на жизнь.

За пять лет с нуля — до 5 млрд рублей оборота. Рост год к году — около 13%. При этом маркетинговый бюджет не превышает 5% от оборота.

Модель выстроена на трёх равных долях: маркетплейсы, опт и франчайзинг, собственная розница — примерно по 30% каждый. Плюс собственный онлайн-магазин — пока скромные 5–6%, но именно туда сейчас идёт фокус: редизайн сайта, запуск приложения, омниканальность, Click & Collect. Единая цена во всех каналах — принципиальная позиция.

Розничная сеть: 30 собственных магазинов, 12 партнёрских по России, плюс присутствие в Казахстане, Узбекистане, Грузии, Кыргызстане. Планы — по 5 новых магазинов в год, аккуратно и только с теми партнёрами, в которых верят.

Секрет роста, по словам Марьяны, — не в скидках. В 2022 году, когда всё было непонятно, они пошли в смыслы: провели исследование с ВЦИОМом, стали говорить с клиентом не про одежду, а про то, что помогает людям оставаться собой в нестабильное время. Этот фундамент работает до сих пор.

Про 2026-й честно: легче не будет. Но занять другую долю в меняющемся рынке — вполне реально.