DIY-сети ушли за чеком к юрлицам

Розничный покупатель считает деньги, откладывает ремонт и всё реже ездит на дачу за саженцами — поэтому крупнейшие DIY-сети пошли туда, где чек толще и настроение лучше: к бизнесу. По данным МТС AdTech, за семь месяцев 2026 года средний чек «ВсеИнструменты.ру» вырос на 16%, «Лемана Про» — на 7%, Hoff — на 4%. При этом «Платформа ОФД» фиксирует по сегменту в целом рост чека на 8%, до 10 тыс. руб., а количество покупок — всего на 2%. То есть покупают не чаще, а дороже.

У «ВсеИнструменты.ру» рецепт уже отработан: больше 75% выручки даёт B2B, где оборудование изнашивается по графику, а не по настроению. Hoff собирается удвоить долю корпоративных продаж — с 5% до 10% к концу 2027 года. «Лемана Про» тем временем вытягивает сезон: мебель для дома плюс 38%, межкомнатные двери плюс 23%, садовая техника плюс 19%.

Но часть роста чека — просто ценник: инфляция и подорожавшая из-за топливного кризиса логистика в сегменте, где значительная доля товара импортная.

Спрос при этом тает: по СберИндексу, расходы на стройку, ремонт и дачу в середине сентября снизились на 1,1% неделя к неделе, а Infoline ждёт по году роста рынка всего на 2–3%. Так что B2B здесь не стратегия роста, а страховка от розницы.

Вопрос лишь, надолго ли хватит корпоративных клиентов, если офисы тоже отказываются от отделки.