Дисконт занимает освободившиеся метры

Есть рыночные циклы, в которых выигрывает не тот, кто быстрее строит, а тот, кто первым приходит на уже построенное. Familia в июне—июле открыла 11 магазинов против трёх годом ранее, а с начала года — 18, столько же, сколько за весь прошлый год целиком.

География складывается не из амбиций, а из возможностей: районные торгцентры Москвы и Петербурга, «Место встречи», «Райкин Плаза», «Порт Находка», «Академ Парк», следом Краснодар, Челябинск, Воронеж, Калининград, Самара. Сеть заходит туда, где метры уже освободились — на месте бывших фудхоллов, электроники, экономуниверсамов.

Модель офпрайса, где скидка от базовой цены доходит до 85%, требует объёма и трафика, и то и другое сейчас продаётся дешевле обычного.

Пока рынок пересчитывает посещаемость с минусом в 3–5%, кто-то читает эти же цифры как приглашение.